内讯：安邦公司为中石化福建公司全省的加油站、油库职工提供防静电鞋持续合作3年之久。2011年，需方以低价竞标方式，导致安邦公司无缘与中石化福建公司持续合作。2012年3月28日，需方再度邀请安邦公司参与竞标，获悉招标信息后，安邦公司初步了解用户的招标目的，得知2011年用户组织得低价竞标而采购的防静电鞋分发到使用者后，产品质量、服务等方面得不到满足，而职工对以往安邦公司的产品使用后反响很好，职工满意。招标方本次不再采取低价竞标方式，以质量和服务为重点，经招标公司邀请的专家评审，用户确认，安邦公司重新获得与该公司的合作。

在用户采购大宗安全防护鞋时经常出现低价竞标的现象，安邦公司基本上不参与、不响应。我们知道，坚持高品质、坚持五星服务无力和低价划上等号。Z低价中标的要求是Z低报价为成交供应商的依据，供应商为了谋取项目中标，只能将投标报价压到Z低了。一旦中标，为了完成中标项目，而又要不亏本，供应商就只好在产品质量和服务上打主意了。供应商在想打采购人的主意，而采购人也在提防着供应商，这就埋下了采供双方发生矛盾的种子。有了矛盾的种子，就可能随时发生矛盾，导致采供双方的不愉快合作。这样违背了安邦公司的品牌发展愿景。

低价中标虽然控制了一些高价中标的现象，但也让采购各方产生了忽视价格以外各方因素的意识，比如质量。因为能来参加投标的供应商，投标的产品基本上是可以满足采购人的采购需求的，那确定谁中标，就只剩下“质量、服务和价格”了。目前，“服务”和“质量”难以定性定量，能现场定性定量的就只有价格了。哪个投标报价Z低，哪个就中标了。就目前来看，相等的质量和服务是不存在的。同行业不同等级的服务和质量不一定相等；同产品同型号，不同的厂家生产的，也不一定服务和质量相等；就是同品牌同型号同一厂家生产而价格不一样，服务也不一定相等。

低价中标同时也是对民族品牌发展的打击。国内生产安全鞋的企业大大小小近千家，而合法持有生产许可证和安全标志的企业仅200家。纵观近二十年安全鞋产业的发展，发展还是非常缓慢的，多数处于模仿状态，缺乏创新。什么原因呢？低价格导致恶性竞争，用户要什么样的价格，厂家生产相对等级的产品，价格决定且影响着质量和服务。低微的利润仅能维持企业的生存，而不能给予发展的空间。企业不缺乏开发创新的精神，但没有利润何谈创新？创新投入了大量的人力和资金，增加了成本，提高了价格，依照低价竞标的规则，创新产品的市场在哪里？

最关键的是低价中标产品不能完全满足使用者的需求。花了钱，没办好事。形式上是节约了多少多少费用，但实际上使用者不满意，甚至拒绝使用，产生抵抗的情绪，对安全管理无益处，得不偿失，划算吗？

安邦公司安全防护鞋系类产品“只为高端用户服务”的战略定位，决定了安邦公司的发展使命：坚持高品质产品、坚持五星服务、坚持创新思维、坚持品牌战略。摒弃低价竞争，引领行业健康发展。

安邦，只为有共识的欣赏者服务。